Aukcje internetowe... i co dalej?
Zawiera darmowych rozdziałów: 6 | |
Stron w książce: 194 | Udostępniono darmowych stron: 15 |
Data wydania: 2011-10-11 | Przejdź na stronę księgarni |
Czytano online: 1 | Cena książki drukowanej: 31,90 zł |
Język wydania: Polish | Wydawnictwo: Złote Myśli |
Pobierz pdf | Czytaj online ( Alt+1 ) |
Z roku na rok coraz więcej osób kupuje w internecie. Czy wiesz, jak do nich dotrzeć i wykorzystać swoją szansę? Liczba internautów dokonujących zakupów w sieci rośnie z roku na rok. W Polsce apogeum tego procesu zostanie osiągnięte według szacunków za jakieś 5-10 lat, kiedy to praktycznie 100% społeczeństwa będzie miało dostęp do internetu. Jako sprzedawca internetowy powinieneś być tego świadomy.
Te zmiany niosą za sobą ogromne zyski, o ile tylko umiesz wykorzystać możliwości płynące z uzyskanych danych. Jeśli przygotujesz się na te zmiany już teraz, stworzysz blokadę wejścia na Twój rynek dla przyszłych potencjalnych przedsiębiorców oraz utrwalisz swoją siłę na rynku. Wielu sprzedawców na Allegro w pewnym momencie swojej działalności zastanawia się, jak rozkręcić dochodową sprzedaż poza tym serwisem. Na tę decyzję głównie wpływają wysokie prowizje od sprzedaży, ale także coraz większe doświadczenie w obsłudze i umiejętność radzenia sobie z pojawiającymi się problemami, oraz potencjalnie znacznie większe zyski. Jeśli prowadzisz sprzedaż na Allegro i także należysz do grupy sprzedawców, która zauważa dużą zależność od prowizji i rosnącą konkurencję, a jednocześnie chcesz sprzedawać i zarabiać więcej, wykorzystując wiedzę zdobytą na Allegro, trzymasz w ręku prawdopodobnie jedyną publikację na polskim rynku, która może Ci pomóc to osiągnąć.
Allegrowy sprzedawca, który przeszedł już tę drogę z sukcesem, zdradzi Ci tajniki marketingu internetowego, które z łatwością wprowadzisz w życie, zwiększając swoje zyski.
...
Wstęp ( 9 )
Część I. Baza danych Twoich klientów z Allegro
- Prowadzenie działalności na Allegro ( 15 )
-
Pozyskiwanie danych kontrahentów ( 18 )
- Przykład: tajemnica biletów lotniczych za 1 zł ( 19 )
- Tworzenie bazy danych klientów ( 21 )
- Dane kontaktowe ( 23 )
- Historia zakupów ( 25 )
- Zmiany w danych kontaktowych ( 27 )
-
Ważne daty ( 30 )
- Przykład: prezent urodzinowy ( 30 )
- Kompletna baza danych przewagą strategiczną firmy ( 34 )
- Formalno-prawny aspekt posiadania bazy danych ( 36 )
- Etyka biznesu ( 37 )
Część II. Otwarty marketing internetowy
-
Autentyczność i znajomość sprzedawcy ( 41 )
- Przykład: brak profesjonalizmu ( 44 )
-
Stały kontakt ( 47 )
-
Metody bardzo inwazyjne ( 47 )
- Osobiste spotkania ( 47 )
- Telefony ( 48 )
-
Metody mało inwazyjne ( 48 )
- E-maile ( 48 )
- SMS ( 50 )
-
Formy kontaktu ( 53 )
- Direct Mailing — wysyłka maili ( 53 )
-
Istota Direct Mailingu ( 66 )
- Po pierwsze — częstotliwość ( 66 )
- Po drugie — treść ( 67 )
- Po trzecie — zbieraj opinie ( 68 )
- Po czwarte — szukaj wydarzeń ( 69 )
- Po piąte — zbieraj klientów niszowych ( 69 )
-
SMS — promocja impulsywna ( 71 )
- Przykład: Chomikuj.pl ( 71 )
- Przykład: Grono.net ( 71 )
- Przykład: Lex.pl ( 72 )
-
Direct Mail — przesyłki pocztowe ( 73 )
- Przykład: Konwar — producent czapek ( 74 )
- Przykład: Nazwa.pl ( 87 )
- Przykład: mBank ( 91 )
- Przykład: Citi Handlowy ( 94 )
- Inne przykłady ( 95 )
-
Integracja działań marketingowych ( 99 )
- Elementy składowe oferty Direct Mail ( 101 )
- Rentgen szczęki ( 103 )
-
Metody bardzo inwazyjne ( 47 )
Część III. Rynek w liczbach
- Nowe trendy w zachowaniach konsumenckich ( 117 )
-
Podział klasowy w Polsce ( 119 )
- Klasa wyższa ( 119 )
- Klasa średnia ( 119 )
- Klasa niższa ( 119 )
-
Jaka jest różnica pomiędzy klasą robotniczą a klasą średnią? ( 121 )
- Klasa robotnicza ( 121 )
- Klasa średnia ( 121 )
-
Kategorie majątkowe w Polsce ( 124 )
-
Bogaci ( 124 )
- Bogaci „Old Money” ( 126 )
- Bogaci „nuworysze” ( 126 )
- Wydatki najbogatszych w Polsce ( 127 )
- Typologia klasy średniej ( 128 )
-
Klasa biedna ( 129 )
- Konsumenci niezamożni ( 129 )
- Pokolenie a zarobki ( 132 )
-
Młodzież jako oddzielna grupa konsumencka ( 135 )
- Siła nabywcza młodzieży w Polsce ( 137 )
- Wpływ młodzieży na podejmowanie decyzji zakupowych ( 140 )
- Segmentacja młodzieży w Polsce ( 142 )
-
Siła rynkowa seniorów ( 144 )
- Istotne wartości dla seniorów jako grupy konsumenckiej ( 145 )
- Segmentacja seniorów w Polsce ( 146 )
-
Płeć a zachowania nabywców ( 149 )
-
Różnice płci w procesie socjalizacji ( 149 )
- Mężczyźni ( 149 )
- Kobiety ( 150 )
- Fakty dotyczące mężczyzn jako konsumentów ( 151 )
- Podział decyzji zakupowych w małżeństwie ( 152 )
-
Różnice płci w procesie socjalizacji ( 149 )
- Wartości konsumentów ( 153 )
- Polska typologia IQS Quant ( 156 )
- Społeczeństwo konsumpcyjne ( 158 )
-
Materializm ( 161 )
- Dobra materialne jako główny cel w życiu ( 161 )
- Materializm w Polsce ( 162 )
- Materializm wśród młodzieży ( 162 )
-
Konsumpcja na pokaz ( 164 )
- Symboliczna konsumpcja odzieży ( 164 )
- Konsumpcja na pokaz wśród młodzieży w Polsce ( 164 )
-
Internet a zachowania konsumpcyjne ( 166 )
- Moja najbardziej dochodowa akcja Direct Mail ( 174 )
- Mój najbardziej skuteczny Direct Mailing ( 175 )
-
Przypowieść biznesowa ( 179 )
- Automatyczny rurociąg z wodą ( 179 )
-
Bogaci ( 124 )
Część IV. Podsumowanie. Jak sprzedawać na Allegro i zwiększyć zysk o 200%?
-
Podsumowanie Twoich działań ( 185 )
- Przykład: Ikea ( 186 )
- Przykład: sprzedawca na Allegro ( 186 )
- A co jest najpiękniejsze w takiej formie promocji? ( 187 )
- Dwa kanały sprzedaży ( 188 )
-
Strategia Mocnego Uderzenia ( 189 )
- Przykład: Majewski Business Consulting ( 190 )
Biznes » E-biznes