MNEMObiznes
Zawiera darmowych rozdziałów: 7 | |
Stron w książce: 176 | Udostępniono darmowych stron: 10 |
Data wydania: 2012-10-17 | Przejdź na stronę księgarni |
Czytano online: 1 | Cena ebook: 19,90 zł |
Język wydania: Polish | Wydawnictwo: Złote Myśli |
Pobierz pdf | Czytaj online ( Alt+1 ) |
Gdy mówimy "pamięć w biznesie lub w sprzedaży", przychodzi nam na myśl najczęściej jeden temat: „dzięki technikom zapamiętywania mogę nauczyć się zapamiętywać twarze i nazwiska klientów i tym zabłysnąć”. Owszem, to jedna z możliwości, jakie daje nam wyćwiczona pamięć. Ale zgłębiając tajniki MNEMObiznesu, tak naprawdę otrzymujesz narzędzia wykorzystywane przez psychologię sprzedaży, którymi wdrukujesz na stałe w pamięć klienta ważne informacje o swoim produkcie, marce, firmie.
W odróżnieniu od innych książek, temat „pamięci” nie jest związany z „uczeniem się” w rozumieniu szkolnym czy akademickim, ale w całości dotyczy sfery biznesowej. W odróżnieniu z kolei od książek o sprzedaży, nie jest tylko małym fragmentem dotyczącym „pamięci” i włączonym do większej całości (jak to zwykle bywa), lecz stanowi punkt centralny rozważań.
Główny temat, na zasadzie logicznych powiązań, pogłębiają zagadnienia dotyczące takich kwestii jak psychologia sprzedaży, neuromarketing, psychologia percepcji i reklamy. "MNEMObiznes" to wiedza o mechanizmach działania pamięci pod kątem wykorzystania jej w marketingu, reklamie i sprzedaży. Jak skorzystać z możliwości wpływania poprzez pamięć i mnemotechniki na zysk w biznesie, niezależnie od tego, czy prowadzisz małą, nawet jednoosobową firmę, czy zarządzasz dużym przedsiębiorstwem? Odpowiedź możesz znaleźć w tej publikacji.
...
Wstęp ( 7 )
Rozdział 1. Pamięć eksperta ( 11 )
- Mapy myśli — źródło informacji ( 12 )
- Jak stworzyć mapę myśli na temat produktu ( 17 )
- Eksperckie umiejętności ( 18 )
-
Techniki pracy umysłowej ( 19 )
- Szybkie czytanie ( 20 )
- Podstawowe techniki pamięciowe ( 21 )
- Kartoteka Przydatnej Wiedzy (KPW) ( 22 )
- Inteligencja werbalna ( 24 )
- Bogata wyobraźnia ( 25 )
Rozdział 2. Pamięć dla sukcesu ( 27 )
Rozdział 3. Mechanizmy działania pamięci ( 31 )
-
Zapamiętywanie jako proces ( 38 )
- Kodowanie ( 38 )
- Przechowywanie ( 39 )
- Przywoływanie ( 39 )
- Wnioski ( 43 )
- Warunkowanie klasyczne ( 45 )
- Pamięć płci ( 47 )
Rozdział 4. Pamiętam cię. Zapamiętywanie twarzy i nazwisk ( 51 )
- Nastawienie mentalne ( 52 )
- Koncentracja na osobie ( 53 )
- Spostrzegawczość ( 54 )
- Twórcza praca wyobraźni ( 56 )
- Baza danych klienta ( 58 )
- Tworzenie mapy myśli — baza danych klienta ( 60 )
Rozdział 5. Prawa zapamiętywania w marketingu i sprzedaży ( 61 )
- Efekt początku i końca ( 61 )
- Prawo skojarzeń ( 65 )
- Reguła wyjątkowości ( 67 )
- Prawo powtórek ( 75 )
- Zasada aktywności poznawczej ( 77 )
-
Prawo elaboracji ( 78 )
- Ruch ( 79 )
- Szczegółowość ( 79 )
- Obrazy pozytywne ( 79 )
- Kolory ( 80 )
- Humor ( 80 )
- Zmysłowość ( 80 )
- Liczby ( 81 )
- Rola emocji w zapamiętywaniu ( 82 )
Rozdział 6. Sprzedaż przez lewą i prawą półkulę ( 89 )
- Lewa półkula ( 90 )
- Prawa półkula ( 92 )
Rozdział 7. Sprzedaż wszystkimi zmysłami ( 97 )
- Wzrok ( 97 )
- Słuch ( 98 )
- Węch ( 100 )
- Smak ( 102 )
- Dotyk ( 102 )
- Typ wizualny ( 103 )
- Typ audytywny ( 104 )
- Typ kinestetyczny ( 105 )
Rozdział 8. Techniki pamięciowe w rozmowie handlowej i w prezentacjach ( 113 )
- Rozmowa w stanie alfa ( 113 )
- Obraz potrzeb klienta ( 115 )
- Jak narysować mapę potrzeb klienta? ( 120 )
- Rodzaje pytań w komunikacji z klientem ( 121 )
- Kompas sprzedaży ( 124 )
- Zapamiętana prezentacja ( 127 )
- Podsumowanie. Jak przeprowadzić rozmowę handlową godną zapamiętania ( 128 )
- Etap pierwszy. Przygotowanie się do rozmowy ( 130 )
- Etap drugi. Przywitanie się z klientem ( 132 )
- Etap trzeci. Rozpoczęcie rozmowy ( 133 )
- Etap czwarty. Rozpoznanie potrzeb ( 134 )
- Etap piąty. Prezentacja rozwiązania ( 137 )
- Etap szósty. Zamknięcie sprzedaży ( 139 )
- Strategia 3 A ( 139 )
Rozdział 9. Prezentacja w formie wystąpienia ( 141 )
- Przygotowanie ( 141 )
- Wygląd ( 144 )
- Mowa ciała ( 144 )
- Ton głosu ( 145 )
- Użycie multimediów ( 146 )
Rozdział 10. Metafora w marketingu ( 147 )
- Równowaga ( 149 )
- Przemiana ( 150 )
- Podróż ( 151 )
- Natura ( 152 )
- Więź ( 152 )
Rozdział 11. Marketing narracyjny ( 157 )
Rozdział 12. Kreatywny sprzedawca ( 165 )
Wybrane metody twórczego myślenia ( 171 )
- Burza myśli ( 171 )
- Kreatywny przewodnik ( 172 )
Słowo na zakończenie ( 173 )
Biznes » E-biznes