Ty tu rządzisz!

 
Ty tu rządzisz!
Zawiera darmowych rozdziałów: 13
Stron w książce: 150 Udostępniono darmowych stron: 12
Data wydania: 2011-03-30Przejdź na stronę księgarni
Czytano online: 1Cena ebook: 24,70 zł
Język wydania: PolishWydawnictwo: Złote Myśli
Pobierz pdfCzytaj Alt+1Czytaj online
( Alt+1 )

Zawód sprzedawcy bardzo się zmienił w ciągu ostatniego półwiecza. Dzisiaj, by coś sprzedać, handlowcy muszą m.in. odczytywać mowę ciała i znać co najmniej dwa języki – ojczysty oraz ten drugi: język perswazji! W „Ty tu rządzisz” Marka Olejniczaka znajdziesz bogato opisane działanie neuronów lustrzanych, które w odpowiednich rękach stanowią potężną broń zarówno na polu biznesowym, jak i w codziennych relacjach z rodziną, znajomymi, czy nawet życiowym partnerem. Ta wiedza przyda się każdemu, kto chce przejąć kontrolę nad swoim życiem. Zanim jednak to się stanie, musisz nauczyć się: jak odczytywać oczekiwania innych z dyskretnych sygnałów mowy ciała? jak za pomocą kilku zdań wywołać pożądany stan emocjonalny u rozmówcy? jakimi algorytmami sterowany jest ludzki umysł i dlaczego tak łatwo go przestawić? w jaki sposób wykorzystać neurony lustrzane, by zyskać przychylność rozmówcy? jak niepostrzeżenie przejąć kontrolę nad rozmówcą lub całą grupą słuchaczy? jak obronić się przed manipulacją ze strony innych? Ta wyjątkowa pozycja została napisana zrozumiałym dla każdego językiem. Solidna dawka teorii przeplatana jest tu licznymi ćwiczeniami praktycznymi, dzięki czemu zyskasz pewność siebie, zaś sama nauka przebiegnie zdecydowanie efektywniej, dając konkretne i namacalne rezultaty. Zacznij wreszcie rządzić w swoim świecie!

W darmowym rozdziale opisano doświadczenie dotyczące neuronów lustrzanych, wyjaśniono znaczenie komunikacji. Przedstawiono dwie części umysłu: część świadomą i część nieświadomą. Wyjaśniono jak dopasować się do drugiej osoby, aby wpływać na jego zachowanie, dlaczego nasz ubiór ma znaczenie w tym jak postrzegają nas inni.

Wstęp (9)

Czy perswazja jest nieetyczna? (11)

  • Czym więc jest perswazja? (12)
  • Perswazja na nieświadomym poziomie umysłu (13)
  • Zasada win-win (13)

Emocje

Odpowiedni stan emocjonalny (17)

  • Ciekawość pierwszym stopniem do piekła? (18)
  • Prawo aureoli (18)
  • Jak wywołać dowolny stan emocjonalny u rozmówcy? (20)
    • Jedno pytanie (20)
  • Czy to Cię nigdy nie dziwiło? (22)
    • Nieświadoma kompetencja (22)
    • Ach, ci zakochani (23)
  • Jakich ludzi najbardziej lubisz? (24)
  • Prawo sympatii (25)
  • Niezwykłe doświadczenie (27)
  • Znaczenie komunikacji (28)
  • Kalibracja (29)
  • Potęga nieświadomego umysłu (30)
    • Zniekształcenia (31)
    • Usunięcia (31)
    • Generalizacja (31)
  • Co wyłapuje nieświadomy umysł Twojego rozmówcy? (32)
  • Uaktywnienie neuronów lustrzanych (33)

Struktura rapportu (35)

  • Odwzorowanie, czyli pacing (35)
    • Co daje pacing? (35)
  • Odwzorowanie ubioru (36)
  • Odzwierciedlenie postawy rozmówcy (39)
  • Odwzorowanie tonu głosu i prędkości mówienia (40)
    • Wyostrz swoje zmysły (43)
  • Odwzorowanie wartości i przekonań drugiej osoby (43)
  • Odwzorowanie doświadczeń klienta (44)
  • Potwierdzanie bieżącego doświadczenia klienta (45)
  • Odwzoruj przeszłe doświadczenia klienta (46)
  • Potwierdzaj bieżący stan emocjonalny klienta (47)
  • Odwzorowanie głębokości i tempa oddechu (49)
  • Wzrokowcy, słuchowcy i kinestetycy — hit czy kit? (49)
    • Wzrokowcy (50)
    • Kinestetycy (51)
    • Słuchowcy (53)
  • Postawa i szybkość mówienia (54)
  • Zmiany systemu reprezentacji (55)
    • Jak używać predykatów — przykład (56)
    • Skąd się biorą kolorowe słowa? (56)
    • Brak wyróżniającego się systemu reprezentacji (57)
  • Pacing — ćwiczenia praktyczne (57)
    • Pacing w praktyce (58)
    • Jak ćwiczyć pacing? (58)
  • Jak budować dobry kontakt z grupą? (59)
  • Czy powstał już między Wami most energetyczny? (65)

Prowadzenie

Prowadź swojego rozmówcę tam, gdzie chcesz (69)

  • Zmień stan emocjonalny rozmówcy (69)
  • Język perswazji (70)
  • Jak działają perswazyjne struktury lingwistyczne? (71)
  • Zasianie pewnych idei w nieświadomym umyśle Twojego rozmówcy (72)
  • Umysł świadomy versus nieświadomy (72)
    • Niedoskonałość umysłu nieświadomego (73)
    • Dlaczego umysł nieświadomy nie rozumie zaprzeczeń? (73)
  • Sabotowanie naszych wysiłków (74)
    • Jak wykorzystać słowo „nie” na swoją korzyść? (75)
  • Fatalne działanie słowa „spróbuj” (76)
    • „Spróbuj” działa na Twoją korzyść (76)
    • „Spróbuj” + „Nie”, czyli zasada synergii (1 + 1 = 3) (77)
  • Słowo „ale” (78)
  • Presupozycje (79)
    • Presupozycje czasu i miejsca (80)
    • Presupozycje zmiany czasu (82)
    • Presupozycje oparte na przysłówkach (83)
    • Presupozycje „świadomości czegoś” (84)
    • Presupozycje pozornego wyboru (85)
    • Presupozycje oparte na liczbach porządkowych (86)
    • Spiętrzanie presupozycji (87)
  • Łączenie wzorców językowych: presupozycje + „nie” + „spróbuj” (88)
  • Magia spójników (89)
  • Implikacja spójnikowa (91)
  • Implikacja jednoczesna (93)
  • Równoważnik kompleksowy (94)
  • Implikacja trójkowa (95)
  • Implikacja skutków (wynikowa) (97)
  • Łączenie implikacji z innymi wzorcami perswazyjnymi (98)
  • Cytat (99)
    • Spiętrzanie cytatu (100)
  • Metafory (102)
    • Metafory kluczem do sukcesu w każdej dziedzinie (104)
  • Język perswazji — podsumowanie (108)

 

Metaprogramy (109)

  • Osoby o silnym metaprogramie ja/inni (110)
    • Metaprogram ja/inni — podsumowanie (113)
  • Metaprogram wewnętrzny/zewnętrzny (114)
    • Metaprogram wewnętrzny/zewnętrzny — podsumowanie (117)
  • Metaprogram podobieństwa/różnice (119)
    • Metaprogram podobieństwa/różnice — podsumowanie (121)
  • Metaprogram konieczność (123)
  • Metaprogram możliwość (opcje) (124)
    • Metaprogram konieczność/możliwość — ćwiczenia praktyczne (125)
  • Metaprogram dążenie/unikanie (126)
    • Metoda kija i marchewki (126)
  • Metaprogram unikanie (127)
    • Metaprogram dążenie/unikanie — ćwiczenia praktyczne (128)
  • Metaprogram szczegółowo/globalnie (129)
  • Metaprogram szczegółowo (130)
  • Metaprogram globalnie (130)
    • Metaprogram szczegółowo/globalnie — ćwiczenia praktyczne (130)
  • Metaprogramy — podsumowanie (132)

Daj ludziom… POWÓD! (133)

  • Amerykańskie badania (133)

Warunkowanie klasyczne (137)

  • Historia Iwana Pawłowa (137)
  • Skąd się bierze strach przed przemówieniami publicznymi? (137)
  • Warunkowanie klasyczne w Twoim życiu (139)
  • Jakie mogą być bodźce? (140)
  • Czy na Ciebie też to tak działa? (140)
  • Przepis na kotwicę (142)
    • Jak za pomocą kotwiczenia nakręcić swojego klienta? (142)
    • Kotwice przestrzenne (143)
  • Zakazane metody sprzedaży — sprzedaż podprogowa (145)

Recepta na sprzedaż (147)

Obrona przed manipulacją (151)

Podsumowanie (153)

 

Poradniki » Rozwój osobisty

https://facebook.com/wiedzanaplus
Alt + 9
Pomoc ( Alt + 0 )
Loading...