Dlaczego wyginęły dinozaury?

Dlaczego ludzie kupują i co zrobić, aby kupili właśnie od Ciebie?

Jak sprzedawać z klasą i osiągnąć sukces?

Jak będąc sobą, wygrać na rynku?

Publikacja, którą trzymasz w ręku, skierowana do osób, które chcą zająć się sprzedażą; tych, które już pracują jako handlowcy oraz do tych, które zarządzają sprzedażą. To książka kreśląca karierę ETYCZNEGO HANDLOWCA oraz będąca odpowiedzią na pytanie: jak nie „wyginąć” na rynku sprzedaży, jak się wyróżnić i jak przywiązać do siebie klientów. "Cieszę się, że powstała książka o sprzedaży napisana przez praktyka. Ucząca nie tylko tego, w jaki sposób skutecznie sprzedać produkt, używając narzędzi, ale przede wszystkim jak pracować nad sobą w procesie sprzedaży. Oparta na wartościach i etyce.

To książka, która nadaje sprzedaży ludzki wymiar. Zdradza tajemnice działania ludzkiej natury, która odpowiada za decyzję o sprzedaży. Wskazuje praktyczne przykłady do zastosowania i zawiera cenne ćwiczenia. Z pewnością może stanowić doskonałą inspirację zarówno dla sprzedawców pracujących w korporacjach, jak i dla tych, którzy są przedstawicielami swoich własnych biznesów".

Kamila Rowińska Life&Business Coach

www.RowinskaBusinessCoaching.com

...

Wstęp ( 7 )

Rozdział 1. Nastawienie wewnętrzne ( 14 )

Rozdział 2. Idealny, oryginalny proces sprzedaży — zderzenie teorii ( 41 )

Rozdział 3. Co teraz zrobić? ( 52 )

Rozdział 4. Jak? ( 60 )

Rozdział 5. Rozmowa telefoniczna ( 79 )

Rozdział 6. Spotkanie handlowe (osobiste) ( 100 )

Rozdział 7. Negocjacje cenowe ( 127 )

Rozdział 8. Działania posprzedażowe ( 137 )

Rozdział 9. Wdrożenie nowego handlowca ( 141 )

Rozdział 10. Rozwój ( 158 )

Rozdział 11. Coaching ( 180 )

Rozdział 12. Czas na relaks ( 206 )

Bibliografia ( 219 )

Biznes » Komunikacja i negocjacje