Marketing impulsowy

Jak wywołać u klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej? Jak stworzyć właściwe warunki, by klienci kupowali chętnie i dużo? Jak zarobić na usługach dodatkowych? Jak wywołać u klienta impuls do zakupu? Tę bezcenną wiedzę skrywały przez lata kasyna w Vegas... Teraz jest ona jawna i również Ty możesz ją zastosować w swoim biznesie (bez względu na to, co sprzedajesz).

Oto niektóre z 49 zasad marketingu impulsywnego, które znajdziesz w książce „Marketing impulsowy”:

• Jak obudzić w ludziach chęć kupowania?
• Jak zmusić klientów, żeby sami “biegli” do Ciebie?
• Zmuś ich, aby zostali jak najdłużej.
• Łatwiej wydawać sztony niż gotówkę.
• Zasada “O mały włos”.
• Zidentyfikuj i wyeliminuj wszystko, co męczące.
• Zaciekaw przez ograniczenie wglądu do wnętrza.

"Reklamy kasyn pokazują uśmiechniętych ludzi z workami pieniędzy, nie ludzi siedzących przy automatach otoczonych dymem papierosowym, sięgających co chwila po kolejną monetę. To działa w dowolnym innym biznesie. Jeśli budujesz mieszkania, w reklamie pokazuj uśmiechniętych klientów, chwalących się nowym mieszkaniem. W sieci pokazuj końcowy rezultat korzystania z Twoich usług. W skrócie, sprzedajesz marzenia, a nie sposoby na ich realizację. Sprzedajesz stek, nie to, jak go przyrządzasz."

...

WSTĘP - DAN KENNEDY ( 6 )

JAK ODKRYŁEM MARKETING IMPULSOWY? ( 8 )

49 ZASAD MARKETINGU IMPULSOWEGO ( 12 )

1. Jak obudzić w ludziach chęć kupowania? ( 12 )
2. Sprzedawaj marzenia – nie sposoby na ich realizację ( 14 )
3. Zgarniaj klientów wprost z ulicy ( 15 )
4. Im dłużej ich przytrzymasz, tym więcej kupią ( 16 )
5. Zmuś ich, aby zostali jak najdłużej ( 18 )
6. Ułatwiaj klientom wydawanie pieniędzy ( 19 )
7. Łatwiej wydawać sztony niż gotówkę ( 20 )
8. Pozwól zaciągnąć u siebie kredyt ( 22 )
9. Jak zachęcić do wydawania pieniędzy? ( 23 )
10. Wypłata gotówki zawsze na tyłach kasyna ( 24 )
11. Strategiczne znaczenie kolorów ( 26 )
12. Zasada “O mały włos” ( 27 )
13. Niewielkie, częste wygrane ( 28 )
14. Drobne zmiany w tym co znane ( 29 )
15. Zidentyfikuj i wyeliminuj wszystko, co męczące ( 30 )
16. Specjalny zapach może zachęcać do hazardu ( 31 )
17. Niech projekt wzbudza niepokój ( 33 )
18. Kasyna mają wyglądać na zatłoczone ( 34 )
19. Najmij statystów ( 35 )
20. Wykorzystaj wąskie korytarze ( 36 )
21. Zaciekaw przez ograniczenie wglądu do wnętrza ( 37 )
22. Minimalistyczny wystrój kasyn ( 38 )
23. Jasno oświetlony sprzęt, ciemne kasyno ( 39 )
24. Niskie sufity ( 40 )
25. Podziel kasyno na mniejsze części ( 41 )
26. Niech przejścia z dywanami prowadzą do głównych sal ( 42 )
27. Zrób użytek ze znaków ( 43 )
28. Jak zmusić klientów żeby sami “biegli” do Ciebie? ( 44 )
29. Współdziałaj z rozpoznawalną marką ( 45 )
30. Kluby graczy jako źródło pozyskiwania danych ( 46 )
31. Kluby graczy zachęcają do gry ( 47 )
32. Płać za przegrywanie ( 48 )
33. Kradzione tuczy ( 49 )
34. Światła! Kamera! Akcja! – Spektakl którego nie możesz przegapić! ( 51 )
35. Na to ludzie wydadzą ostatnie pieniądze ( 52 )
36. Miejsce do imprezowania – jak z hazardu zrobić zabawę towarzyską ( 53 )
37. Obstaw za jedynie $1 w Karaibskim Stud Pokerze ( 54 )
38. Pamiątkowe sztony ( 55 )
39. Białe tygrysy, czyli Siła Tajemnicy ( 57 )
40. Jak zarobić dodatkowy milion w godzinę? ( 59 )
41. Dodatkowe zyski ( 60 )
42. Dźwięk zwycięstwa ( 61 )
43. Osobiście zaadresowane listy do klientów ( 62 )
44. Turnieje dla graczy ( 63 )
45. Slogany nie wystarczą ( 64 )
46. “Zwiąż” klienta ze sobą ( 65 )
47. Znajdź odpowiednie “połączenie” ( 66 )
48. Przyciągaj ludzi jedzeniem ( 67 )
49. Co jeszcze? ( 68 )

BONUS 1 ( 69 )

• Przekonaj się, jaka siła tkwi w odpowiedniej prezentacji ( 69 )

BONUS 2 ( 73 )

• To gdzie jesz również ma wpływ na zyski! ( 73 )

BONUS 3 ( 76 )

• Jak skusić klientów do wydawania większej ilości pieniędzy? ( 76 )

BONUS 4 ( 81 )

• Niesamowita historia śródmieścia Las Vegas ( 81 )

BONUS 5 ( 83 )

• Chytre sztuczki kasynowe ( 83 )
  1. Zamykaj ludzi w środku ( 83 )
  2. Spróbuj ich nieco podchmielić ( 83 )
  3. Trzymaj ich “przy nadziei” ( 83 )

BONUS 6 ( 84 )

• Cztery najbardziej wpływowe kasyna w Las Vegas ( 84 )
  • Flamingo ( 84 )
  • Caesars Palace Jay'a Sarno – zbuduj to, co najlepsze, a sami do Ciebie przyjdą. Dla najlepszych, od zawsze ( 87 )
  • Jay Sarno część 2 - Circus Circus ( 90 )
  • Bill Bennett – Siła zasady Wall-Mart i reanimacja Circus Circus ( 94 )
  • Mirage Steve Wynna: Zasada wszystkiego w jednym, oraz siła środowiska ( 97 )

BONUS 7 ( 100 )

• Ubaw i migające światła - Bob Stupak i Histora Vegas World ( 100 )

O AUTORACH ( 103 )

Biznes » Komunikacja i negocjacje