Umysł sprzedawcy

Jak w ciągu 21 dni zwiększyć swoją skuteczność i zwielokrotnić zyski, jakie generuje Ci sprzedaż bezpośrednia?

"Być może nie jest to dla Ciebie oszałamiająca wiadomość, ale moje dochody wzrosły 8-krotnie, kiedy zastosowałem metody zawarte w publikacji Umysł sprzedawcy."

Artur Wojciechowski, autor

Większość osób powie: "niemożliwe" i nigdy nawet nie spróbuje tego osiągnąć. Czy Ty też wyżej cenisz swoje wyobrażenia o tym, co jest nieosiągalne od faktów? A fakt jest taki, że wszyscy mamy do dyspozycji 24 godziny. Jedni w tym czasie osiągają sukcesy, a inni mówią, że to niemożliwe. Ja przekonałem się na własnej skórze, że jest to możliwe. Ty także możesz.

Już za chwilę zdobędziesz sprawdzoną w praktyce wiedzę oraz...

• Dowiesz się, dlaczego ludzie zajmujący się sprzedażą ponoszą klęski;
• Zrozumiesz, dlaczego klienci nie kupują;
• Zrozumiesz, dlaczego odczuwasz niechęć do sprzedawania;
• Rozpoznasz myśli, które Ci przeszkadzają skutecznie sprzedawać;

I nauczysz się, jak te informacje wykorzystać na swoją korzyść!

"... odpowiedź na pytanie "jak zwielokrotnić...." jest udzielona w czytelny sposób - wprowadzenie o potrzebach kupujących - bo o tym często handlowcy w rutynie zapominają - poprzez cechy niezbędne u sprzedawcy, do ćwiczeń rozwijających w sprzedaży, tworzy dobry schemat. Myślący i chcący rozwijać się sprzedawca – z pewnością wyciągnie z tej wiedzy pożytek.”

I. P., regionalny kierownik sprzedaży Eniro Polska

...

OD AUTORA ( 5 )

SPRZEDAŻ TO WYRAZ NIEPRZYZWOITY ( 8 )

JAK KONTROLOWAĆ WŁASNĄ POSTAWĘ ( 10 )

• Wczesne ukierunkowanie ( 10 )
• Magnetofon wewnętrznego dialogu ( 15 )
  • Arkusz I: Magnetofon wewnętrznego dialogu ( 16 )
• Uwarunkowania i sukces ( 17 )
• Podświadomość ( 19 )

DLACZEGO LUDZIE ZAJMUJĄCY SIĘ SPRZEDAŻĄ PONOSZĄ KLĘSKI? ( 22 )

• Słabe nastawienie ( 22 )
• Brak nieustannego treningu ( 23 )
• Zwlekanie ( 24 )
• Nieumiejętność ponoszenia klęski ( 24 )
• Krytyka - Odrzucenie - Problem ( 26 )
• Nieumiejętność poradzenia sobie z odmową ( 27 )

ZROZUMIEĆ, DLACZEGO KLIENCI NIE KUPUJĄ ( 29 )

• Tradycyjne motywy robienia zakupów ( 29 )
• Współczesne motywy robienia zakupów ( 31 )
• Trzy grupy potrzeb ( 32 )
• Potrzeby Twojego klienta ( 36 )
  • Arkusz I: Potrzeby twojego klienta ( 39 )
• Wykorzystaj w praktyce grupy potrzeb klienta ( 40 )
• Potrzeba, która poprzedza wszystkie inne ( 40 )

WAŻNE CECHY SUKCESU ( 42 )

• Wyrazistość postanowienia ( 42 )
• Pragnienie ( 42 )
• Entuzjazm ( 43 )
• Zastosowanie wiedzy ( 43 )
• Zaufanie do siebie ( 44 )
• Ujmująca osobowość ( 44 )
• Wiara i ufność ( 44 )
• Zdolność do dodatkowego wysiłku ( 44 )
• Wytrwałość ( 45 )
• Ukierunkowanie na cele ( 45 )
• Samodyscyplina ( 45 )
• Osobista inicjatywa ( 45 )
• Wyobraźnia ( 46 )
• Koncentracja ( 46 )
• Pozytywny wizerunek samego siebie ( 46 )
• Wyciąganie nauki z niepowodzeń ( 47 )
• Dobre zdrowie ( 47 )
• Liczyć swój czas i pieniądze ( 48 )
• Ścisłe myślenie ( 48 )
• Empatia ( 48 )
• Rozpoznaj swoje mocne strony ( 50 )
  • Arkusz I: Cechy niezbędne do osiągnięcia wielkości ( 51 )
  • Arkusz II: Ocena cech charakteru ( 52 )

JAK SPRZEDAWAĆ Z SATYSFAKCJĄ ( 53 )

• Dlaczego tak naprawdę odczuwasz niechęć do sprzedawania? ( 54 )
  • Arkusz I: Twoja niechęć do sprzedaży ( 55 )
  • Arkusz II: Co myślisz o swojej niechęci do sprzedawania ( 56 )

ROZPOZNAJ U SIEBIE DEMOBILIZUJĄCE MYŚLI ( 59 )

• Demobilizujące myśli ( 61 )
  • Arkusz I: Demobilizujące myśli ( 62 )
  • Arkusz II: Lepszy sposób myślenia ( 65 )

WYNAGRADZAJ SIĘ NA KAŻDYM ETAPIE ( 68 )

• Wynagradzaj się na każdym etapie ( 69 )
  • Arkusz I: Nagrody ( 69 )

BĄDŹ REALISTĄ W SWOICH ZAMIERZENIACH ( 72 )

• Zasada sześciokrotnego kontaktu ( 72 )
• Twój wskaźnik sprzedaży ( 74 )
  • Arkusz I: Wskaźnik sprzedaży ( 77 )

NA ZAKOŃCZENIE ( 81 )

ZAPOWIEDŹ ( 82 )

Biznes » Komunikacja i negocjacje