Zdobyć rynek. Jak sprzedać prawie wszystko online, stworzyć upragniony biznes i żyć marzeniami

Wprowadzanie nowego — nawet najlepszego — produktu na rynek zawsze wiąże się z niepewnością i dużym ryzykiem. Nigdy nie wiesz, czy znajdą się klienci zainteresowani tym, co chcesz im sprzedać, i czy uda Ci się do nich dotrzeć. Na pewno myślisz, że wśród tysięcy najróżniejszych sposobów zdobywania klientów trudno znaleźć taki, który sprawdzi się w niemal każdej sytuacji... A jednak taki sposób istnieje — i naprawdę działa. Sięgnij po tę książkę i dowiedz się więcej od jej autora: człowieka, który diametralnie zmienił świat marketingu internetowego i własne życie, a swoją rewolucyjną metodę przetestował nie tylko na sobie.

Jeff Walker szczerze, wyczerpująco i na konkretnych przykładach opisuje tu swoją filozofię sprzedawania produktów, zanim jeszcze pojawią się na rynku. Pozwól, by doradził Ci, co musisz zrobić i w jakiej kolejności. Zobacz, jak kontaktować się z potencjalnymi klientami, by zyskać ich sympatię oraz zaufanie, pisać listy sprzedażowe oraz zapowiadać swój produkt. Odkryj także, jak skłonić ludzi, by kupili Twój świetny produkt i byli z niego zadowoleni. Jeff pokaże Ci, jak zacząć od zera i jak zbudować firmę z niczego. Jeśli tylko masz w sobie pasję i chcesz zmienić swoje życie, ta książka Ci w tym pomoże!

• Dzień, w którym zmienił się marketing
• „Tajemniczy” świat marketingu internetowego
• Formuła, za pomocą której wprowadzono na rynek tysiące produktów
• Maszynka do zarabiania pieniędzy: Twoja lista
• Moc listów sprzedażowych
• Broń wywierania masowego wpływu: bodźce mentalne
• Strzał ostrzegawczy: zwiastun zapowiedzi
• Magia zapowiedzi wprowadzenia produktu na rynek
• Odkrywanie kart: finalizacja transakcji
• Jak zacząć od zera: Seed LaunchTM
• Budowanie firmy z niczego: The Business Launch Formula
• Tworzenie biznesu, który będziesz uwielbiać

Jeff Walker — człowiek, który zmienił sposób prowadzenia sprzedaży internetowej. Jeden z czołowych trenerów w dziedzinie przedsiębiorczości i marketingu na świecie. Więcej informacji na temat Jeffa znajdziesz na jego blogu: www.JeffWalker.com.

Jeff Walker zapozna nas w darmowym rozdziale z początkiem własnej historii poświęconej biznesowi w Internecie oraz dlaczego wybrał taki sposób zarabiania pieniędzy.

Do czytelnika (15)

1. Ojciec zajmujący się domem i sześciocyfrowa suma w siedem dni (19)

• Weź sprawy w swoje ręce i rzuć etat (21)
• Jak wzbogaciłem się na pomaganiu innym w bogaceniu się (22)
• Zasady się zmieniły (24)
• Czasy milionowych zarobków (25)
• Dzień, w którym zmienił się marketing (27)
• Dosyć o mnie, co z Tobą? (31)

2. Od bonów żywnościowych do sześciocyfrowej sumy: jak działa formuła wprowadzania produktu na rynek (35)

• Twarde lądowanie (37)
• Zwycięstwo wyrwane losowi z gardła (37)
• Ostrzeżenie przed wielkimi kwotami (39)
• Tajemniczy świat marketingu internetowego (40)
• Formuła, za pomocą której wprowadzono na rynek tysiące produktów (42)
• Zmień marketing w wydarzenie (44)
• Prowadź z odbiorcami rozmowę (46)
• Sekwencje działań, historie i bodźce (47)
• Historia: jak ludzie się komunikują (49)
• Ostatni kawałek układanki: bodźce mentalne (50)
• Podsumowanie (51)

3. Maszynka do zarabiania pieniędzy: Twoja lista (53)

• Świetna strategia (55)
• Co ze spamem? (57)
• Twoja lista nie jest jakąś tam strategią - to ta strategia (58)
• Co z mediami społecznościowymi? (60)
• Kupujący jest ważniejszy (61)
• Jak utworzyć listę? (63)
• Jak skłonić ludzi do dołączenia do Twojej listy? (64)
• Chcesz mieć listę? Działaj! (71)

4. Seria listów sprzedażowych: jak bić rekordy sprzedaży, nie będąc nachalnym (73)

• Stare narzędzie, nowe zyski (75)
• Seria listów sprzedażowych (76)
• Przesiadka z maszyny torowej do superekspresu (77)

5. Broń wywierania masowego wpływu: bodźce mentalne (87)

• Skuteczne wywieranie wpływu to duża odpowiedzialność (88)
• Sekwencjonowanie bodźców: wyższy stopień wtajemniczenia (97)

6. Strzał ostrzegawczy: zwiastun zapowiedzi (101)

• 10 pytań przed przygotowaniem zwiastuna (102)
• Moja ulubiona strategia stosowana w zwiastunie zapowiedzi (105)
• Krótkie ogłoszenie i prośba o przysługę (106)
• 110 tysięcy dolarów, siedząc w szlafroku (112)

7. Sprzedaj im to, czego oczekują: magia zapowiedzi wprowadzenia produktu na rynek (115)

• Użycie broni palnej w walce na noże (118)
• Kup mój produkt, kup mój produkt, kup mój produkt! (119)
• Seria zapowiedzi wprowadzenia produktu na rynek (120)
• Odcinek 1. Możliwości (zmiany na lepsze) (122)
• Odcinek 2. Przemiana (125)
• Odcinek 3. Doświadczenia użytkownika (127)
• Harmonogram publikowania zapowiedzi wprowadzenia produktu na rynek (129)
• Jedna rzecz decydująca o powodzeniu przedsięwzięcia (130)

8. Pokaż mi pieniądze: czas wprowadzić produkt na rynek (133)

• Perspektywa astronauty (137)
• Już tu są... i chcą kupować (138)
• Dzień wprowadzenia produktu na rynek (139)
• Obserwowanie napływających zamówień (141)
• Strategia otwartego koszyka (142)
• Wielkie zamknięcie (143)
• Między otwarciem a zamknięciem (145)
• Gdy coś idzie niezgodnie z planem (146)
• Gdy nikt nie kupuje (148)
• Co robić po wprowadzeniu produktu na rynek - kontynuacja (149)

9. Jak zacząć od zera: Seed LaunchTM (151)

• Wypłata przed powstaniem produktu (152)
• Kiedy dopiero zaczynasz (153)
• Katastrofy zdarzają się w słoneczne piątkowe popołudnia (154)
• Kilka problemów... rozwiązanych! (156)
• Wprowadzenie Twojego produktu na rynek od zalążka (159)
• Od wprowadzenia produktu na rynek od zalążka do imperium (165)

10. Jak zarobiłem milion dolarów: JV Launch (167)

• Pierwszy produkt wprowadzony na rynek w ramach wspólnego przedsięwzięcia (170)
• Dlaczego formuła wspólnych przedsięwzięć jest skuteczna (174)
• Nie testuj na listach wspólników (175)
• Pozyskiwanie wspólników (177)
• Milion dolarów w 53 minuty (179)

11. Budowanie firmy z niczego: The Business Launch Formula (183)

• Naczelny lekarz wojskowy - nie wiesz, kto może oglądać Twoją zapowiedź wprowadzenia produktu na rynek (184)
• Sprawdzona formuła - rozszerzenie (186)
• Formuła rozwijania biznesu (188)
• Od bonów żywnościowych do sześciocyfrowej kwoty (i jeszcze dalej) (188)
• Psi żywot... może być lepszy (190)
• Od absolwenta do magnata nowych mediów (191)
• Wprowadzanie produktów (i nie tylko) na rynek (192)
• Sześć kluczy formuły rozwijania biznesu (192)
• Formuła, która pomogła rozwinąć się wielu firmom (197)

12. Tworzenie biznesu, który będziesz uwielbiać (199)

• "Dlaczego?" (200)
• Przyciągnij klientów, którzy będą Ci odpowiadać (201)
• Sprawdź, co jest za zakrętem (203)
• Grupa mastermind (203)
• Najważniejsza rzecz w biznesie (206)
• Nigdy nie jesteś zbyt dobry na to, żeby się uczyć (207)
• Nie jesteś wyspą (208)
• Twój biznes musi opierać się na informacji (209)
• Osobowe podejście (209)
• Trzymaj się własnych zasad (210)

13. Przepis na dobre życie (211)

• Przeprowadzka do Durango (212)
• Rozpocznij od wizji (214)
• Poczucie bezpieczeństwa przedsiębiorcy (216)
• Ostrzenie piły (216)
• Żyjemy w Himalajach (217)
• Trzymaj się swojej strefy geniuszu (219)
• Twoja najcenniejsza umiejętność (220)
• Klienci, których uwielbiasz (220)
• Nie możesz osiągnąć celu sam (221)
• Magiczne słowo (222)
• Esencja życzliwości (223)
• Dobre życie (225)
• Tańcz i podróżuj dookoła świata (225)

14. Teraz Twoja kolej (227)

• Śmierć procesu wprowadzania produktu na rynek (228)
• Metody się zmieniają, strategia jest wieczna (228)
• Zmień swój komputer w maszynkę do zarabiania pieniędzy (229)
• Mało uczęszczana droga (230)
• Twój pierwszy proces wprowadzenia produktu na rynek (232)
• Długa podróż, która zaledwie się rozpoczęła (233)

Podziękowania (235)

Słowniczek (239)

O autorze (245)

Biznes » Start-up